Priskalkyler

Ta utgangspunkt i varekostnaden og legg til ønsket avanse for å finne salgsprisen uten MVA. Avanseprosent regnes av varekostnaden, ikke av salgsprisen. Hvor stor avanse du trenger, avhenger av kostnadene og ønsket fortjeneste; 300 prosent er ikke en generell norm.

De to vanligste priskalkylene er selvkostkalkyle og bidragskalkyle. Uansett hvilken priskalkyle du velger, må du tørre å satse. Felles for de fleste nybegynnere er at de selger varene sine alt for billig, slik at de ikke tjener noe særlig med penger i lengden.

Priskalkyle: Slik lager du en selvkostkalkyle

I denne priskalkylen gjør vi det enkelt. Vi legger sammen selve kostnaden for varen (produsert/innkjøpt) og de indirekte kostnadene (strøm/lokaler/driftskostnader osv). Summen av disse to kaller vi for selvkostnaden.

Selvkost + fortjeneste = salgsprisen (eks. mva.)

Når vi da legger til ønsket fortjeneste, finner du salgsprisen.

For butikker med hundrevis av varer blir det i lengden vanskelig å gjøre det på denne måten, slik at du heller bruker det neste regnestykket.

Priskalkyle: Slik lager du en bidragskalkyle

En bidragskalkyle tar utgangspunkt i variable kostnader. Dekningsbidraget er det som blir igjen til å dekke faste kostnader og fortjeneste.

Variable kostnader + dekningsbidrag = salgspris (eks. MVA)

Ved ren varehandel kan varekostnaden være den viktigste variable kostnaden, men ta også med andre variable kostnader. Et positivt dekningsbidrag er ikke alene bevis på fortjeneste; de faste kostnadene må også dekkes.